谈谈中国文化古镇旅游地产运营的六个要素

中国旅游房地产的发展正在全面展开。国务院发布了《关于加快旅游发展的意见》，进一步促进了旅游房地产的发展；投资者更广泛，涉及各行各业；温泉房地产、高尔夫房地产、主题公园房地产、古城房地产等发展模式层出不穷。

在这些类型中，特别是古城房地产最突出，以中国传统和当地文化、民族习俗、节日民俗为核心吸引力，以中国传统文化为核心，以当代追求古典、舒适、优雅、复古文化氛围和生活消费需求为标准，运用现代建筑、园林、水等景观建设技术，打造新、古城、古城、古村落旅游房地产。

顾名思义，旅游房地产是以旅游为核心，通过旅游带动人气、繁荣商业、促进物业销售的经营模式。因此，旅游经营的成败决定了房地产项目的成败。通过对乌镇、宋城、横店、唐城等国家古镇旅游景点的研究和调查，总结了这类旅游房地产项目开发运营成功的六个要素。

一是注重定位和主题，树立民俗文化特色主题品牌

以市场需求为导向，确定项目主题，准确定位，摆脱成熟景区的阴影。没有世界文化遗产、重点文物保护单位、历史文化景点等品牌资源，只有旅游规划文化景区和房地产，为了落后，满足市场需求，必须找到正确的定位，以特色主题为突破，找到自己的文化核心。

二是注重品质，营造场景，塑造文化精品，创造历史记忆

依托中国传统和地方文化元素，打造中国传统文化公园，传播和弘扬中国建筑、园林、巷道等景观，体现古典文化聚落式居住区、商业区、休闲区的自然分离与融合，突出中国古典传统文化的广度和深度。因此，只有具有顶级设计、精品包装、个性化建设、高端品质等特点，景区才能满足现代人对传统文化的青睐。

第三，重操作，快乐吸引，体验式，开放式文化综合体

充分依托古镇所在地的主流文化元素，注重产品的观赏、娱乐和互动设计。以零距离互动表演、露天表演、主干道表演等动态方式呈现原始生态和真实文化元素，自然融入游客的观赏路线。突破以往门票单一门票经济模式，打造免费门票开放街区，吸引原住所及周边居民进入休闲、购物、餐饮，形成当地流行商业区，提高景区店铺管理财富，打造新的旅游共享景区发展模式。

第四，注重营销，营销创新，实体营销示范社区

在古镇的发展和营销模式中，要突破传统的房地产营销模式，不断宣传项目旅游业务经营和发展前景，同时做旅游经营工作，以实际行动解释项目优势，也有利于商店、客栈、餐饮等配套项目投资，形成更强的说服力、推动力。在商业支持下，租赁销售将很自然。

第五，注重战略，改变角色，运营后形成1+X”发展格局

在项目规划的早期阶段，开发商应考虑项目未来的发展趋势，保留一定比例的物业。同时，根据开发商自身的资源优势，确定自营项目和投资项目的范围，形成景区独特的经营模式1+X，自营、合作、租赁相结合。逐步从早期发展和主导作用转变为后期运营中的宏观调控者、项目协调员和服务监督员，确保项目的特点。

第六，重品牌，行业领先，从长远来看实现企业价值

从项目的长期发展来看，项目成功运营后，要总结提炼自己独特的发展理念，打造独特的知名品牌，打造同源集团特色运营标准化体系。除了通过渠道、媒体、网络营销等手段在重点客户市场推广外，还可以依靠自身实力拓展输出管理、咨询指导等核心业务，以桃花源古镇为标杆，实现全国扩张。逐步打造具有国际影响力的大规模发展优势品牌。

要实现旅游房地产的成功发展，特别是资源匮乏的旅游房地产的发展，需要形成销售体系、商业体系和旅游体系的有机整合，相互支持，确保项目的成功。